Alemanya és el país de referència per a molts fabricants europeus, també els de béns d’equip, però és a la regió de Baden-Württemberg on, arran de l’excedent de personal qualificat que generaven empreses com Mercedes, Porsche o Robert Bosch, aquests fabricants de béns d’equip han excel·lit amb productes de molta qualitat i uns serveis altament especialitzats. Així doncs, la identificació de la regió de Baden-Württemberg com a denominació d’origen esdevé una estratègia empresarial (també institucional) que utilitza la identitat per enfortir el producte final.

Focalització, excel·lència i formació, els tres preceptes bàsics de l’èxit d’empreses que, com Harro Höfliger, facturen 100 milions d’euros anuals amb una exportació del 85% de les vendes, una tercera part de la plantilla dedicada a la R+D+i i una taxa de creixement anual de doble dígit. El fill de l’amo, que ens acompanya durant la visita a les seves instal·lacions, no dubta a respondre enèrgicament: “Because this is our best marketing tool!”. Després que un dels visitants catalans se sorprengués en veure inscrit a tots el seus equips Made in Baden-Württemberg, en comptes del Made in Germany.

A Catalunya arrosseguem anys de prestigi i feina ben feta. Quan a la península ningú exportava, nosaltres ja ho fèiem; quan ningú fabricava, nosaltres ja fabricàvem; a Sabadell, el Gremi de Fabricants compleix 450 anys, i les oficines de banca privada catalanes a l’estranger foren les primers de tot l’Estat. L’Associació Multisectorial d’Exportadors de Catalunya, fundada a finals dels anys 60, fou pionera en l’agrupació dels exportadors de tot l’Estat en defensa dels interessos comuns... Ara només ens falta saber rendibilitzar el fruit de tants d’anys de tenacitat i treball, d’esforç col·lectiu, esforços que van des dels emprenedors, fins al conjunt de treballadors i treballadores que també pateixen dia a dia aquesta voluntat exportadora, que els empeny a llargues estades lluny de casa, lluny de les seves famílies, amb l’objectiu de defensar i promoure els interessos de les seves respectives companyies.

Un President de la Generalitat deia que quan viatjava pel món sempre portava un tros de País a la maleta, amb l’objectiu de vendre’l de la millor manera possible. Doncs això s’ha de començar a notar i tot el món ha de saber que quan compren màquines de bugaderia industrial són fetes a Catalunya, i que els millors envasos amb material flexible estan fets amb equips dissenyats i fabricats al Vallès, i que les millors màquines de procés de farmàcia les trobaran a Barcelona, i que els millors... perquè l’autoestima és la base d’un poble, però sobretot i també de la seva economia. Catalunya, juntament amb Baden-Württemberg, Llombardia i Roine-Alps, s’agruparen, a finals dels anys 80, per treballar conjuntament en un projecte ambiciós que es va anomenar “Els 4 motors d’Europa”, gran projecte inacabat; potser comença a ser l’hora de recuperar aquella iniciativa d’una manera valenta i decidida, o si més no que prenguem nota de les estratègies que han pres alguns d’aquests territoris: el Made in Catalonia és la nostra millor arma comercial.

Jordi Cuixart.

Gerent d'AraNow Packaging Machinery.